Renodlad konsultation
Jag har medverkat i exportsatsningar för mer än 200 svenska företag, i mer än 30 år. Jag har varit med om deras skarpa situationer, alltså när utländska kunder eller återförsäljare antingen accepterar eller ratar produkterna i fråga. Under 12 år var jag som exportsäljare/ exportchef direkt ansvarig för att bygga upp ett globalt återförsäljarnätverk för en tillverkare i Småland.
Genom åren har jag lyssnat på många och långa berättelser. Företagsledare och exportchefer har under ändlösa resor på Autobahn och på uppsluppna middagar berättat utförligt om väldigt mycket: Hur de kom igång med sina företag, hur de utvecklade framgångsrika produkter, hur de klarade sig igenom olika fiaskon, hur de anpassat sig till kunders rutiner, hur de har övertygat kunder att ändra sina rutiner, hur de har hanterat kopior och lågpriskonkurrenter, hur de har anställt personal, utvecklat sin personal, lirkat med banker, undvikit uppköp (eller gått med på uppköp), hur de har samarbetat med återförsäljare och dotterbolag, hur de hanterat kompanjoner, hur de har ökat produktivitet och fått ner kostnader/priser, hur de har samarbetat med underleverantörer, hur de utvecklat sin affärsmodell, hur de jobbat med reklam och hur de anlitat advokater, hur de valt att patentera eller inte patentera, hur de utformat sina prislistor osv osv. Och jag har lär mig massor!
Dessutom - och minst lika viktigt - har jag träffat , lyssnat på och umgåtts med hundratals utländska återförsäljare som för mig berättat vad de innerst inne tycker om sina svenska leverantörer, hur de väljer leverantörer, hur de väljer bort dåliga och gallrar fram bra leverantörer, hur de tampas med krav på produktförbättringar, hur de hatar att bli hunsade och hur de älskar att samarbeta sida vid sida m. m. Alla dessa möten har gett mig insikter i om hur svensk export ser ut "från andra sidan!
Alla dessa ackumulerade erfarenheter är med när jag lyssnar på din berättelse och när jag kommer med ett förslag på aktivitet som får saker att hända för ditt företag.
Renodlad konsultation kan jag bidra med om det är aktuellt, men det är så mycket mer givande att vara med om att ge sig ut på marknaden, sälja så bra som möjligt, dra slutsatser och jobba vidare.