Vem gör vad i Värdekedja Export?
Alla värdekedjor ser olika ut. Värdekedjan jag själv tycker om att ha som diskussionsunderlag ser du här nedan. Den återspeglar att jag i stor utsträckning arbetar med produkter som vänder sig till yrkesfolk, alltså Business to Business. Men den stämmer också med konsumentprodukter i den utsträckning man betraktar ledet före konsumenterna, alltså kedjor, grossister, detaljister som kunder. Den är inte på långa vägar komplett, men är ändå en struktur man kan arbeta vidare med.
Först kommer värdekedjan i "naken" form, allmängiltig att ha som diskussionsunderlag. Jag använder den själv när jag resonerar med uppdragsgivare om exportstrategier och, rent konkret, vilken prisnivå man ska gå ut med till olika aktörer som utför olika prestationer i värdekedjan. Det går ju att sätta en prislapp på varje ruta/länk i värdekedjan och på så sätt komma närmare vad som är rätt pris till en viss aktör.
Därefter kommer samma värdekedja där jag markerat i ljusgrönt det jag har mkt erfarenheter av. I mörkgrönt visar jag det jag oftast utför för mina uppdragsgivare.
Till sist en tredje värdekedja/matris som schematiskt visar vem som gör vad i export-värdekedjan. Om man använder sig av en exklusiv återförsäljare för varje land så ska denne i princip utföra lokal marknadsföring, lokal försäljning, lokal logistik och lokal service - och ha utrymme för det i slutpriset som i princip ska vara ungefär likadant i hela EU. Om man däremot arbetar med icke-exklusiva åf så ska dessa betala ett högre pris eftersom man själv bekostar internationell marknadsföring. Och om man arbetar med en agent så bekostar man även logistik.
