Varför satsa på export?

Strategiska skäl: 

Produktutveckling stimuleras

Försprång mot konkurrens

Riskspridning och "chans"-spridning

Testar gränser, "känner på dörrar"

Ftg blir attraktiv arbetsplats, alla växer

Uthållig lönsamhet utifrån global utkiksposition

Uthållig lönsamhet:

Fasta kostnader fördelas på längre serier

Ställkostnader fördelas på längre serier

Produktivitet ökar dramatiskt med volym

Inköpspriser sjunker med volym

"Det Fina Flytet i Företaget" uppnås

Global utkiksposition:

När man vet lika mycket eller mer än konkurrenterna om:

Framtida efterfrågan

Framtida teknik

Framtida affärsmodeller

Vad är korrekt pris?

Det pris de svenska kunderna accepterar är det korrekta världsmarknadspriset (tills annat bevisas)

Det pris som ger korrekt marginal till självständiga partners 

Det pris som skapar de volymer som gör företaget lönsamt

Det pris som avskräcker konkurrenterna att börja tillverka mkt billigare kopior

Det pris som är så enhetligt att gränshandel och parallellimport inte uppstår

Det pris som skapar beställningar när man som mest behöver dem

Val av marknadskanal 

Via självständiga och exklusiva återförsäljare, om:

Det egna sortimentet inte är tillräckligt brett för kunden

Det egna sortimentet lätt kan "kilas in" i ÅF s bredare sortiment

Omedelbar tillgång till upparbetad kundkrets

Krav på lågt pris kompenseras med lönsam volym

Garantier finns för att varumärket blir intakt

ÅF åtar sig att göra varumärket känt

Via självständig men icke-exklusiva ÅF om:

Starkt internationellt efterfrågesug redan finns

ÅF behöver inte göra varumärket känt

ÅF står för försäljning, support, service, ev även logistik integration och installation.

ÅF accepterar pris efter prestation

Direkta kundrelationer, främst typ OEM, om:

Fåtal mkt betydelsefulla kunder i Europa

Tät kommunikation helt nödvändig mellan tekniker och tekniker

Hög nivå av specialanpassning till kund

Missförståndsrisker är eliminerade

Sälja direkt till slutkund via egen e-handel eller via Amazon:

Detta har jag ingen erfarenhet av men vet att det finns svenska företag som frontar som lokala leverantörer via lokala hemsidor och investerar i viral marknadsföring. Detta upplägg liknar det min kollega Ed i USA använder för "virtuellt amerikanskt dotterbolag".

Sälja via tjänsteföretag som mot direkt betalning utför den marknadsföring, försäljning, support, logistik som behövs:

Har jag inte heller direkt erfarenhet av men vet att det fungerar. Föreställer mig att det är en bra lösning om man har en stark affärsmodell som inte passar för en självständig exklusiv återförsäljare och om man har resurser att investera. Begränsning är kanske att detta passar för större marknader där det "betalar sig", men att små marknader som t.ex. Irland då faller bort.