Exportmognad – glöm det!

Det finns en märklig föreställning om att ett företag måste vara ”moget” för export. Som att en företagare i Helsingborg skulle titta ut över sundet mot Danmark och suckande konstatera att:  ”Nej mitt företag är nog inte moget för att ta färjan över till Helsingör och kolla om det finns kunder i Danmark – det är bättre vi väntar på att bli helt exportmogna”

Förr i tiden var världsmarknaden ett antal separata bassänger, man fick ta sig upp från ”bassängen Sverige” och ta sig till de olika bassängerna ”Norge”, ”Danmark”, ”Tyskland”, ”USA” osv. Det var en möda och en omställning att ta sig från bassäng till bassäng. Så är det inte längre – världsmarknaden är i princip en enda bassäng. Har du fått igång repeterande försäljning hos en kundkrets i Sverige så har du kommit igång på världsmarknaden...för Sverige är ju en del av den.

Det svåra är att få fram produkter marknaden vill ha. Den processen är som att klättra uppför en hal bergvägg. Det verkligt kritiska ögonblicket är inte kundernas första order utan deras andra order. Så fort de börjar återköpa är man på fast mark.

Har man lyckats med att vinna en återköpande kundkrets i Sverige...ja, då är man i princip "exportmogen", då har man klarat det svåraste steget, den svettigaste etappen. Sverige är en del av världsmarknaden och om ditt företag har en innovation i en viss bransch som svenska branschkunder går över till då kommer konkurrenterna (som förlorar kunder) upptäcka det. Och agera. I det fallet är export inget val utan en nödvändighet. 

 ”Born Global” kallas den generation företag som omedelbart agerar på världsmarknaden. Den internationella försäljning som för tog decennier att bygga upp tar nu enstaka år, i vissa fall bara månader. Spelreglerna har ändrats, varje företag kan fritt agera efter sin affärsmodell utan att grubbla på om man är tillräckligt ”exportmogen”.

Fråga till Norges störste fiskexportör:

"Är det inte svårt att sälja till Japan?"

"Nej då. Dom vill ha torsk. Jag har torsk." 

(Detta har jag hört från en föredragshållare från Uppsala Universitet, om vilka företag som lyckas på export)