Exportbidrag och internationaliseringscheckar

Exportsatsningar är som alla marknadsinvesteringar - de är extremt lönsamma när de lyckas. Men det finns en skillnad, nämligen att exportsatsningar kan man ibland få bidrag till. Från staten. T.ex. med affärsutvecklingscheckar eller internationaliseringscheckar. Och det är ju tacksamt... om man får ta del av dem vill säga. För dig som inte får bidrag vill jag förmedla följande: 

Export är en isbelagd sjö

Om du får avslag på en ansökan på en exportsatsning där du ska betala 50% så går det att göra många bra saker för de "50%" du har råd med. Exportsatsningar är inte att klättra uppför en bergssida där man inte är uppe förrän man betalat "100%".

Export är att ge sig ut på en isbelagd sjö. Om du märker att isen håller för de första femtio stegen så är chansen stor att den är håller hela vägen över till andra stranden. Om isen håller, alltså om återförsäljare/kunder är klart intresserade och faktiskt börjar sälja ... då betalar satsningen sig själv.  Kanske inte alltid så snabbt som man önskat men underleverantörer och banken bör kunna övertygas om att företaget är på rätt väg genom att påvisa att starka kunder har börjat köpa och  återköpa, för det är när kunden/marknaden börjar återköpa som kvittot kommer på att produkten har lyft.  Och att det är säkert att ge lite extra kredit...

Det tar tid att söka pengar

Bidragsprocesser tar tid. Man kanske inväntar att pengar ”släpps” vid ett visst datum, sedan inväntar man tid att få presentera sitt upplägg, sedan inväntar man besked. Kanske går det snabbt, kanske går det långsamt. Men marknaden väntar inte, kunder har upphandlingsperioder, mässor har obevekliga datum, så om allt annat är klart så kan det bli dyrt att låta veckor eller månader rinna iväg…

Skillnaden mellan att göra saker rätt och göra rätt saker.

En viss satsning kanske kommer igång för att det dök upp en möjlighet till bidrag, men är det säkert att just den satsningen var den rätta för företaget vid den tidpunkten? Är ökad export den verkligt kritiska frågan för företaget just nu? Istället för en exportaktivitet med befintliga produkter så kanske man borde ha satsat på utveckling av nya produkter? Eller på en reklamkampanj i Sverige? Eller på att anställa ny personal? Eller träna befintlig personal? Ingen av dessa aktiviteter ger bidrag, men är kanske betydligt viktigare? Eller kanske ska man se över sin affärsmodell och sin prisstruktur? Det finns många vägar att gå, export ska inte prioriteras för att det finns bidrag.

Skev uppfattning om verkliga kostnader för exportsatsningar

Exportsatsningar ska vara precis så stora eller precis så små som behövs. Och numera har kostnaderna för exportsatsningar sjunkit avsevärt … i vissa avseenden. Däremot inte i andra.

Alla marknadsaktörer i världen finns bakom den dataskärm du just nu studerar,  kostnaden för att ”Hitta Kontakter” har sjunkit dramatiskt! Däremot har svårigheten att ”Vinna Kontakter”, dvs få kunder att börja köpa eller återförsäljare att börja sälja, snarare ökat. För att lyckas i de kritiska affärsögonblicken är kraven större än någonsin.  Men då handlar det om att man har en konkurrenskraftig produkt till ett konkurrenskraftigt pris. Alltså ”basics”.

Det finns inga mallar 

Exportsatsningar kan kosta hur mycket som helst och hur lite som helst. Med några tusenlappar kan man sätta ut produkten på Amazon och investera i lite annonser på Google/Facebook/Instagram/Pinterest/ eller andra sociala medier? Eller så ringa upp en kund i Norge och fråga om man får komma på besök?

Eller så måste man bygga upp en avdelning med ett antal exportsäljare med fast kostnad på miljontals kronor?  Eller starta internationell marknadsföring direkt mot kunder och allteftersom starta försäljningskontor i olika länder?

Eller så kan man komma i kontakt med återförsäljare som är etablerade hos rätt kundkrets och som till låg egen extra kostnad börjar sälja. Och allteftersom man blir känd i en internationell bransch så kommer att fler spontana förfrågningar - billigt och ovärderligt. 

Varje företag arbetar fram sin globala affärsmodell med "trial and error".  Det viktiga är att det händer saker, att en händelseprocess kommer igång och för det behövs det ibland stora och bullriga insatser och ibland räcker det fullståndigt med att få några mindre snöbollar i rullning. Om man rullar dem på rätt ställen så kan de växa rätt snabbt!