Kundsökning
Nej, man behöver inte alltid arbeta via återförsäljare, agenter eller dotterbolag. I allt fler affärsmodeller behövs det inga mellanhänder - man kan sälja direkt; specialiserade underleverantörer som säljer till specialiserade industrikunder gör det sedan länge.
Företag med egna produkter säljer alltmer direkt till lokala grossister och on-lineföretag i andra länder, utan att gå via exklusiv rikstäckande återförsäljare eller agent. Det kräver visserligen mer i form av marknadsföring, support och service men numera är det tämligen enkelt att ordna.
Etapp 1
Vecka 1
Planeringsmöte då vi noggrant går igenom förutsättningarna, speciellt hur du har vunnit de kunder du har i Sverige, hur dina kunders beslutsprocess fungerar, vilka de avgörande punkterna är för att väcka deras intresse.
Vecka 2-3
Målgruppsarbete då jag arbetar fram en adresslista som du får godkänna
Bearbetning då jag kontaktar alla i målgruppen och sonderar deras intresse
Utskickning av doserad information, priser oftast först efter att kunden visat tekniskt intresse och vi vet vilka villkor som gäller.
Vecka 3-4
Svar och reaktioner från intresserade kunder.
Kontrollstation: Lägesrapport, du bedömer om du vill fortsätta, ändra eller avbryta satsningen.
Etapp 2
vecka 4-6
Fortsatt bearbetning av och dialog med intresserade kunder
Jag tar in så mycket information som möjligt om kunderna och om marknaden
Vecka 6-7
Slutrapport - du får en översikt över alla kundkontakter med rekommendation om nästa steg.
Etapp 3
Om det gäller tekniska produkter brukar nästa steg vara besök hos kunderna. Det är mötet mellan "tekniker och tekniker" som får saker att hända. Du tar över kontakterna jag förmedlat. I vissa fall kan jag agera bollplank och kanske säljassistent ( för produkter jag begriper vill säga ). Numera är halvbra engelska arbetsspråket över hela världen, men skulle det behövas tolkning med franska eller tyska kunder så står jag till tjänst )