Checklista –  Återförsäljaravtal

Varje exporterande företag som arbetar med exklusiva återförsäljare bör utforma ett grundavtal i samarbete med kunnig jurist. Mina aspekter i det här sammanhanget är kommersiella, inte juridiska. Checklistan nedan är en förkortad version av en checklista i det som är standardverket för alla som vill sätta sig in ordentligt i EU s lagstiftning om återförsäljare och agenter nämligen : Distributionsavtal 2005, Hans Stenberg, Industrilitteratur AB.

Vid ett kursmoment är det idealiskt om en affärsjurist och undertecknad går igenom punkt efter punkt för att belysa både juridiska och kommersiella aspekter. I min värld är avtal bra för att det skyddar återförsäljare som vill investera offensivt i marknadsföring av en svensk produkt vilket får exporten att komma igång snabbt och till låg kostnad. Men samtidigt måste man se till undvika risker, se till att undvika konflikter, se till att konflikter som ändå inträffar blir lösta på ett smidigt sätt, se till att inga formella fel uppstår. Då behövs en helhetssyn! 

1.Parter

2.Status (återförsäljare eller agent, t.ex.)

3.Produkter, garantier, framtida produkter

4.Territorium

5.Ensamrätt, ömsesidig, ev undantag, ev avgränsning till branscher/kunder

6.Om inom EU: klausul om att avstå från aktiv marknadsföring i tredje land

7.Service och reservdelar

8.Marknadskoncept/Affärsmodell, Marknadsföringsstöd från företaget, Deltagande i mässor

9.Teknisk support, utbildning, träning

10.Varumärke och skydd av varumärke

11.Minimikvantiteter, förlängningskoncept, initialorder/startlager

12.Patent och bevakning av intrång

13.Priser och prisvillkor, prisändringsavisering

14.Produktansvar

15.Äganderättsförbehåll

16.Typgodkännande i leverantörens namn

17.Språk och kommunikation

18.Sekretess

19.Varaktighet och upphörande

20.Hantering av lager vid avtalets upphörande, hantering av reklammaterial 

21.Leveranstid, hantering av leveransförseningar, rätt till alt leverantörer, reklamationshantering,

22.Lagernivå

23.Återköpsregler, inkurans

24.Sekretess

25. Ändring av ägandeförhållande

26. Tvist och förfarande, gällande lag, hantering av ömsesidig information, hantering av lager vid avtalets upphörande

25. .…