Hur kan reklambyrån hjälpa till med exporten? 

Skickliga reklambyråer kan uträtta storverk för sina uppdragsgivare, låt mig ge ett exempel från ett  numera känt svenskt och internationellt varumärke. Jag träffade företagets grundare en gång på åttiotalet, om jag minns rätt så hade han startat företaget på trettiotalet och nu var det barnen som tagit över.  Här är hans berättelse, jag tror jag kommer ihåg den ordagrant:

"Jo, vi hade ju ett jubileum för några år sedan och vi funderade på hur vi skulle fira det. Då var det någon som kom på att vi kunde göra en fin broschyr. Och det skulle vara en extra fin broschyr , så vi anlitade en extra dyr reklambyrå i Göteborg för det. Och de gjorde en broschyr som var så fin att vår försäljning ökade jättemycket och broschyren betalade sig mycket snabbt!"

Det finns nog inget som kan slå en effektiv reklamkampanj vad gäller snabbt hemräknad investering! Har man en bra produkt och ser till att den blir känd och sedan förstådd med hjälp av en reklambyrå , ja då går det snabbt, i alla fall på hemmamarknad Sverige.

Utmaningen vad gäller export är att den reklam som funkar i Sverige inte nödvändigtvis gör det i andra länder.  Det rent sakliga, det rent tekniska, det rent praktiska bör vara det samma men tonen, argumenten, språket, bilderna, associationerna kan ofta behöva anpassas till det lokala. 

Och numera är "reklam" i stort sett samma sak som "nätet" och därmed webbplats, SEO och vad därtill hör.  Och hur ska man agera på nätet för att öka exporten? Här vill jag vara försiktig eftersom jag inte har så mycket erfarenheter,  men här ändå mina punkter:

Om man säljer via lokala återförsäljare så måste webbplatsen vara utformad för att intressera just de lokala återförsäljare man vill ha. Att gå ut med en internationell e-handelssida med konsumentpriser kan vara direkt kontraproduktivt om man vill värva återförsäljare, de har ju då med rätta misstanken att man "egentligen" vill sälja direkt och gå förbi ÅF-ledet. Om man däremot balanserar budskapet på hemsidan så att potentiella lokala ÅF förstår att det faktiskt finns kunder som vill köpa den här produkten och att det finns ett koncept för ÅF med korrekta rabatter, ja då kan det bli ytterst lockande att ta kontakt!  Eller kanske ännu smidigare, att man inte alls visar priser på nätet utan ser till att priser bara förmedlas till dem som är konkret intresserade och faktiskt anmäler intresse. 

Rent allmänt tycker jag många hemsidor är mer attraktiva och snygga än förbryllande och kontaktskapande. ( Gäller också för mässmontrar, förresten, syftet är nu inte att folk ska tycka montern är snygg utan att de ska komma in i den och flagga upp för intresse,) 

För mig är förbryllning ett ledord. Man måste förbrylla marknaden, annars blir man inte uppmärksammad. Och det billigare och enklare att vara förbryllande än att vara snygg. (I mitt nästa liv ska jag nog bli äktenskapskonsult).

Och allt hänger ihop, företagets hemsida och företagets monter på mässan är båda de scener som världsmarknaden tittar på. Montern på den Internationella Mässan kan bli explosivt effektiv eftersom världsmarknadens olika återförsäljare och nyckelkunder kommer dit fysiskt...VID EN VISS TIDPUNKT.  Och detta har jag och många exportmänniskor enormt god erfarenhet av!

Och med hjälp av SEO , google ads, sociala medier, så blir hemsidan den scen man visar upp sig på inför världsmarknaden. Med en stor skillnad, nämligen att "världsmarknaden" besöker hemsidan enbart när den söker efter lösning på det problem som företaget formulerat rätt. Eller får en impuls via sociala medier att göra ett snabbt besök där.  Och till skillnad från vid besöket i en mässmonter kan man inte guida besökaren, man kan inte avläsa besökarens grad eller typ av förbryllning, besökaren är helt anonym och kan förbli det om man inte lyckas med att skapa oemoståndlig nyfikenhet att veta mer och därför hör av sig.  Därför är tusenkronorsfrågan hur mycket info man ska ha med på hemsidan. vad är för lite och vad är för mycket? Man får prova sig fram och det är ju så tacksamt med nätet, att man ganska snabbt kan avläsa vad som ger respons eller inte.

Jag har en hel del synpunkter på vad jag tror fungerar och vad som inte fungerar, återkommer när jag har skaffat mig fler "case" !