Kan export rädda ett företag på nedgång?

Det spontana svaret är nej, export är sällan någon quick-fix för att öka omsättningen, det tar ju tid att bygga upp relationer och förtroende som sedan leder till affärer. Men om det är nu så att företaget är på nedgång och MAN VILL GÖRA NÅGOT I ALLA FALL?

Här min syn på saken:

”Om man låter bli att knacka på dörrar så kan man inbilla sig att de är stängda”. Detta är en visdom att ta vara på, för numera är det ju så lätt att skapa kontakter över hela jordklotet. Det kostar jämförelsevis så lite att skicka ut en förfrågan till om inte ”hela världen” så i alla fall till åtminstone 500 aktörer i den bransch man befinner sig. Kanske är en återförsäljare i Australien, Chile, Grekland, Island, Irland, Kuwait (eller i andra osannolika länder som man i första hand inte tänker på) den som just nu är på jakt efter en lösning på ett av hans kunders akuta problem. Och om vi har rätt produkt och rätt pris så kan det hända något snabbt.  

Återförsäljare över hela världen är ständigt på jakt efter nya produkter att sälja och det behöver inte vara världsunika grejer, det räcker med att man har en produkt som är lika bra som de andra men att vissa återförsäljare desperat behöver ha den i sitt sortiment för att kunna möta sina konkurrenter.

Och även om det inte händer snabbt så kanske det faktum att ett antal återförsäljare börjar marknadsföra vår produkt, kanske skriver avtal och lägger initialorder, gör att våra finansiärer lugnar sig och ger oss tid?

Specialfall: Träbranschen. 1992 medverkade jag och mina kollegor på LWAB i ett stort projekt kallat Träprojekt 92 och som finansierades av de tre Länsstyrelserna i Småland. Då var det extrem lågkonjunktur (500 % ränta, om någon kommer ihåg) och flera träföretag var på nedgång. I det fallet lyckades flera av företagen snabbt vända utvecklingen, de hittade kunder och återförsäljare i främst Tyskland (som då hade högkonjunktur) och kunde så sätt överbrygga en svår period. Flera tillverkare av möbelkomponenter hittade också tyska möbeltillverkare som började köpa…att sälja trä från Sverige brukar fungera, omvärlden förväntar sig att bra träprodukter ska komma härifrån och om produkt och pris är rätt kan det snabbt bli affärer.

För träbranschen och för att snabbt locka fram intresse från hittills obearbetade kunder och återförsäljare över hela tillgängliga världen har jag egna koncept. För nästa upplägg däremot, finns det andra aktörer: 

Renovera webplatsen ! Internationell SEO-aktion!  Många produkter är svagt presenterade på nätet, på webplatserna är det svårt att som ny besökare ta till sig exakt vad nyttan är, vad den kostar och vad som krävs för att få testa produkten.

Anlita en reklambyrå som ser webplatsen från potentiella (och helt okunniga) kunders synvinkel, späcka den med formuleringar som stämmer med frågorna som kunderna ställer sig, gör den på enkel engelska, tyska och franska och gärna några språk till (kostar inte mycket nu för tiden), locka fram potentiella återförsäljare genom att presentera ett ÅF-koncept som de måste flagga upp intresse för, gör det enkelt för kunder att också flagga upp för intresse genom att erbjuda något som är lätt att svara positivt på och investera en summa i Google Ads. Värt att prova, då ökar chansen att de osannolika kunderna och de osannolika återförsäljarna får upp ögonen för lösningen, och viktigast av allt: att de tar spontan kontakt.  (Många webplatser är mer snygga än vad de är begripliga och kontaktskapande).

PS Min egen blygsamma hemsida späckad med enkel text har skapat många uppdrag för mig, tydligen tycker innovatörer att det är enkelt att ringa mig och kolla vad kan jag föreslå och ungefär hälften av alla som har ringt mig spontant har sedan gett mig uppdrag…