Listan är en uppräkning av rubriker bland mina checklistor och bilder, ett slags baslager att välja ur och som kan bli utgångspunkt för kursavsnitt inom internationell marknadsföring, utbildning för exportsäljare, allmänt diskussionsseminarium eller ett internseminarium. Eller varför inte till en digital lathund, lätt att stämma av mot när man stöter på nya frågor i exportarbetet? Jag hoppas i varje fall kunna få ihop en dylik lathund!
Allmänt om små företags internationalisering
1.Varför internationalisering
2.Strategiska skäl för internationalisering
3.Rätt läge att satsa på export
4.Sverige kan bli en exportmarknad
5.Internationaliseringsprocesser, Land för land alt. Kund för kund
6.Internationaliseringens tre steg
7.Kritiska skeden
8.Vad kännetecknar de framgångsrika globala småföretagen
Lönsamhet och prissättning
9.Finansiering av export utan externa aktörer
10.Vad är korrekt pris
11.Prisnivåer för olika mellanled
12.Punkter i en offert/prislista
13.Måste man ha en unik produkt
14.Patentera lagom
Marknadskanaler /Channel Management
15.Marknadslabyrinten
16.Tre huvudsakliga exportstrategier
17.Konsekvenser av otydlig exportstrategi
18.Konsekvenser av tydlig exportstrategi
19.Exklusivitet eller ”vem som helst får köpa”?
20.När ska man sälja …
a. direkt till kund
b.via återförsäljare/distributör, nationell eller regional
c.via agent, nationell eller regional
d.via dotterbolag
e.via grossister
f.direkt till kedjor
21.Generell jämförelse med återförsäljare/dotterbolag
Värdekedjor (exportteori)
22.Vem gör vad i den globala värdekedjan
23.Vad måste man göra själv , vad kan man ”outsourca”
24.Vem gör vad och till vilket pris
25.Vad gör olika typer av säljare
26.Vad innebär kommersiell förädling
Exportsatsningar
27.Systematisk internationalisering och spontana förfrågningar
28.Kravet på en bra exportsatsning
29.Marknadsundersökning först?
30.Att komma igång smidigt på ny marknad
31.Rätt partner - tre grundläggande kriterier
32.Har vi en attraktiv agentur att erbjuda
33.Systematik för att hitta och vinna rätt partner
34.Kravprofil – detaljerad
35.Avtal och förhandlingar
36.Exklusivitet eller inte - när lämpligt med vad
37.Förhandlingspunkter centrala
38.Förhandlingschecklista
39.Det slutliga valet
40.Att få igång samarbetet
41.Vad händer efter de första fem årens framgång
Exportlogistik
42.Varför säljare måste intressera sig för logistik
43.Köp exklusive frakt och sälj inklusive frakt
44.Checklista för val av fraktsätt och speditör
Mässor
45.När mässor passar/inte passar
46.Olika typer av mässor
47.Vem gör vad i montern
48.Checklista för material i montern
49.Hur blir montern magnetisk
Exportmarknader
50.En världsmarknad eller många exportmarknader
51.Krävande stora marknader
52.Smidiga småmarknader
53.Vilka länder ska vi satsa på
54.Erfarenheter från
a.Australien
b.Norge
c.Danmark
d.Finland
e.Island
f.Tyskland
g.Holland/Belgien/Schweiz, Österrike
h.Frankrike
i.USA
j.Chile
k.Japan
l. Karibien
55.Branscher – hur lyckas man på export med
a.Teknik
b.Design
c.Träförädling
d.Som underleverantör , lego eller OEM