Case  - Genombrott i Tyskland via regional återförsäljare

En plasttillverkare i Småland utvecklade en ny egen teknik för att tillverka en viss typ av smarta plastlådor på ett mer effektivt sätt och till lägre kostnad. Vi kontaktade alla tyska återförsäljare i den ganska smala branschen och det visade sig att det inte fanns utrymme för en exklusiv återförsäljare för hela tyska marknaden. Man valde istället en regional återförsäljare som säljer i sin delstat men som också har en stor byggmaterialkedja som kund, där blev produkten listad och på så sätt säljs produkten nu över hela  Tyskland.