Case - Från idé till genombrott via Gnosjö och svenska skolkökschefer

Skolkökskocken Annika tröttnade på att slita upp plastlock med händerna. I skolköket är det hela tiden ut och in med sylter och sallader – alla med hårt sittande lock. Därför uppfann Annika en locköppnare, hittade en tillverkare i Gnosjöregionen och så var samarbetet igång. En grossist tog upp produkten men det hände inte så mycket. Det finns 290 kommuner i Sverige och alla har en kostchef som bestämmer över skolköken. Jag kontaktade dem alla och fick svar från 74 kostchefer som alla fick ett gratis varuprov och hänvisning till grossisten, som därefter började köpa mer regelbundet.

Ofta är försäljning inte svårare än så: Man kontaktar alla potentiella kunder och frågar om de är intresserade …