Vad kostar det

Vad saker kostar är bara intressant om man vet vad man får.

Min specialitet är få fram intresserade potentiella affärspartners. Genom att till exempel få svar på följande frågor:

• Vilka återförsäljare i Europa är just nu intresserade av att börja sälja? 
• Vilka OEM kunder i Europa är just nu intresserade av att använda vår produkt?
• Vilka potentiella partners i ett visst land är just nu intresserade av samarbete?
• Vilka företag i världen är just nu intresserade av att köpa rättigheterna kring vårt patent? 

Exempel 1: En innovatör ville testa intresset för en ny  VVS produkt bland europeiska potentiella licensköpare och återförsäljare. Jag kontaktade 112 aktörer i sju länder. Inom en månad hade vi 32 svar, varav 12 artigt tackade nej medan 20 var intresserade att gå vidare med att utvärdera produkten. Kostnad för min begränsade insats:  15 000 kr plus diverse omkostnader.

Exempel 2: En tillverkare ville undersöka intresset bland tyska garderobstillverkare för en ny typ av garderobsstång. Vi kontaktade alla garderobstillverkare och inom en månad visade det sig att intresset var noll.  Satsningen avblåstes. Inget kul resultat men ändå ett distinkt besked. 

Exempel 3: En tillverkare hade utvecklat en ny typ av ram för en viss typ av filter. Vi kontaktade alla filtertillverkare i Europa, det fanns ett femtiotal. Inom en månad fick vi intresse från 20 av dem och 10 av dessa blev, med tiden, fasta OEM-kunder.

Exempel 4: En framgångsrik svensk produkt var mogen att lanseras på amerikanska marknaden. Tillsammans med min partner i USA sökte vi intresserade återförsäljare och potentiella representanter och byggde upp ett "virtuellt dottbolag". Satsningen kostade i sin helhet flera hundra tusen kronor under två år, men de större summorna investerades först efter att vi fått klara positiva marknadssignaler. (Marknadsinvesteringar som lyckas blir extremt lönsamma, utmaningen är att arbeta sig fram stegvis så att kostnaderna inte skenar ivåg utan att man känner att "isen bär" ) 

Min metodik går ut på att arbeta fram rätt målgrupp, kontakta alla aktörer i målgruppen så att de uppfattar min förfrågan seriöst och framför allt att det blir enkelt för dem att svara så att det uppstår en dialog och att produkten/lösningen får den uppmärksamhet den är värd. Inom en månad. 

Anpassat upplägg: Efter ett telefonsamtal eller ett förutsättningslöst möte ger jag förslag på en aktivitets- och tidsplan. Jag preciserar vad detta kommer leda till, oftast i etapper och du får en anpassad offert med info om omkostnader.

Exempel: De flesta av mina uppdrag är individuellt anpassade, ibland med extra arbete för att få fram internationellt gångbart presentationsmaterial, ibland medverkan vid besök/möten på mässor, ibland med krav på utförlig skriftlig rapportering och analys.

Renodlad sökprocess:Kärnan i min verksamhet är en slags "tratt" där jag systematiskt och effektivt får fram konkret intresserade prospekts ( kunder, återförsäljare, föreskrivare, licensköpare, agenter...) för mina uppdragsgivare. Med en beprövad metodik som skapar många kontakter och får saker att hända ... med en distinkt tidsplan, vanligtvis som följer:

Vecka 1: Målgruppsarbete och utskick.

Vecka 2-3: hantering av svar och reaktioner.

Vecka 4: Kontrollstation: Ska vi gå vidare, stanna eller justera?

Kostnad: Arvode mellan 10 och 20 000 kronor, hälften vid start och hälften vid kontrollstation om "grönt ljus". Detta gäller "smidiga hemmamarknaden Europa", för USA gäller större belopp, jag ger offert från fall till fall.

Hittelön: Funkar när jag känner en kvalificerad utländsk återförsäljare som söker produkter och jag kan förmedla kontakten till en lämplig svensk tillverkare. Hittelön/finder's fee betalas vid överenskommmet resultat.

Exempel: Inom el-installation, telekom-infra, maskinbyggnad, rengöring/hygien har jag kontakt med kvalificerade återförsäljare i flera länder. En sådan kontakt förmedlade jag till en svensk tillverkare, när försäljningen hade nått 1 000 000 kronor, föll det ut en hittelön på 50 000.

Hitta tillverkare:Jag känner och känner till många industrier i Sverige, mest i Gnosjöregionen, och är bara glad om jag kan hjälpa innovatörer att hitta lämpliga tillverkare, alltså utan kostnad.

Exempel: En designer i Stockholm ville skapa produkter utifrån industrispill. Jag förmedlade kontakt till flera tillverkare i Gnosjöregionen, varav en hade en detalj som efter bara ett extra arbetsmoment blev en snitsig pennhållare.

Rådgivning, idémöten, exportcoaching

Jag arbetar sällan som renodlad konsult, dvs att jag "ger råd", min specialitet är ju att få saker att hända. Men om något företag vill anlita mig för någon typ av strategidiskussion, idémöté eller för "exportcoaching", där jag ser till att ställa mina bästa frågor och ge mina bästa exempel, så gör jag gärna ett förslag på upplägg.

Medling är något jag faktiskt sysslat med oerhört mycket, alltså att få återförsäljare/kunder och tillverkare att komma överens. ( På sätt och vis var det just det som var mitt jobb när jag var exportchef i 15 år) Har dock hittills inte definierat det som en tjänst, men ibland kan det vara en förlösande faktor att någon tredje person kommer in och ställer frågor. Min grundinställning är att kunden har rätt såvida inte tillverkaren kan bevisa motsatsen, vilket jag hjälper till med så gott jag kan.

Tolkning handlar nästan bara om franska språket, även om en fransk partner talar mödosam engelska kan det vara bra att låta denna tala fritt vid t.ex. ett Teamsmöte och då tolkar jag simultant. (Tolkning på tyska är också möjlig).

Föredrag/kursmoment

Se separat uppställning.

Offert från fall till fall. Grundtaxa 5000 kr/heldag, 3 000 kr/halvdag. Vad gäller föredrag och kursmoment gäller samma taxa med skillnad att jag inte tar betalt för den första gången jag håller ett viss föredrag eller genomför ett kursmoment. 

Exempel: Vid ett seminarium för Nätverket Svenska Industrikommuner blev jag ombedd att hålla ett föredrag om "Export i praktiken" och om hur exportsatsningar kan ge nya jobb och nya utmaningar för företagen och för kommunen. Detta var gratis. Samma föredrag håller jag gärna igen, men då till arvode.