Föredrag, ca 45 minuter

Hur man får ut innovationer på världsmarknaden

Detta föredrag är en kavalkad av erfarenheter från mer än 30 olika svenska innovationer vars lanseringar jag medverkat i under mer än 40 år, mest baserad på produkter tillverkade i Gnosjöregionen. Innehåller bland annat de punkter som finns under denna rubrik. 

OBS – detta föredrag har jag ännu aldrig hållit, det första tillfället blir kostnadsfritt. Vill också påpeka att det är ett föredrag av karaktär ”inspiration och provokation”, där varje punkt blir ett påstående med ett exempel, men bara översiktligt. Eventuella diskussioner först efter föredraget.

Hur kommun och samhälle kan stötta växande små företag – ”Export i praktiken”

Föredraget innehåller flera erfarenheter om lyckade och misslyckade satsningar som samhället sponsrat samt anekdoter som belyser de små företagens utmaningar när de växer på export. Hölls första gången på ett seminarium i för organisationen Sveriges Industrikommuner, april 2025, referens kan lämnas. ( Här har jag ett bild med rubrik " Vilka är Framtidsföretagen?",  den har jag utvecklat och kan bli ett separat föredrag, se nedan)

”Gnosjömodellen” för effektiv exportutveckling

Jag har i mer än 40 år arbetat med exportsatsningar för många olika företag i Gnosjöregionen. Här är en sammanfattning om varför de lyckas, allmänna slutsatser späckade med anekdoter. Specialvinkel: hur man expanderar ett företag utan att ta in externt kapital. Har hållit detta föredrag på Rotary i Anderstorp, 2010

Partnerskap som verktyg för exportframgång

Det viktiga är inte att äga personal, det viktiga är att äga kundernas förtroende, var de än befinner sig på jordklotet. För det behövs det samarbete med lokala partners. Föredraget belyser olika sätt att vinna över, samarbeta med och vårda olika typer av utländska affärspartners.

Vilka är framtidsföretagen?

Det här föredragit har jag ännu inte hållit ( annat än delvis )  och om jag får chans att göra det så kommer det vara ett samtal om de företag som jag själv lärde känna för 30-40 år sedan, både inifrån och "nära utifrån" och som nu är stabila företag , väl rustade för framtiden. Och vad man kan lära av dem.  Sedan vill jag spekulera lite kring start-ups som numera hålls vid liv för länge och start-ups som borde satsas mer på. ( I detta kommer jag nog spinna på uppmaningen till den som ska slå i en spik: "När du träffar rätt så dräm till ordentligt") 

Skräddarsytt föredrag enligt önskemål

Jag har lätt att utifrån mina checklistor och min erfarenhetsbank lägga upp ett föredrag utifrån de infallsvinklar som kan vara av intresse. Huvudtemat är ändå effektiv exportutveckling för små företag. (Jag har ett lager på ca 800 exportanekdoter, för att lätta upp det sakliga – export är ju dessutom oerhört roligt!)

Noggranna genomgångar, 2 - 3 x 45 min

I form avinternseminarium,där vi går igenom utvalda checklistor, till exempel för att stämma av olika erfarenheter eller se till att alla i företaget är vad olika begrepp innebär och vad de har för konsekvenser)

Eller som kursmomentför att eleverna ska behärska de viktigaste nyckelorden i den begreppsapparat (”verktygslåda”) som används i internationella affärer. (

Genomgångarna kan gälla till exempel:

• Exportstrategier
• Exportprislistan alt Exportofferten och dess villkor, se checklista
• Mässframträdande – se checklista
• Val av speditör* – se checklista
• Förhandlingar med återförsäljare** - se checklista
• Genomgång enligt önskemål

*Enbart i samarbete med logistikexpert, CR agerar mer som moderator

** Lämpligen i samarbete med kunnig jurist (om att undvika fällor) och CR ( om att få saker att hända).

Föredrag av allmänt intresse, ca 30 minuter

Jean Monnet – konjakssäljaren som konstruerade Europa

Hur blev Europeiska unionen till, alltså från grunden? Jag belyser det med den osannolika berättelsen om hur den anonyme tjugoåringen Jean Monnet hade en idé som sedan blev fröet till EU. (Detta föredrag har jag hållit för gymnasister på Bladins gymnasium Malmö som del i en historielektion och för Rotary i Anderstorp)

Hur de små företagen lyckas med export, ”Gnosjö-modellen”

Samma föredrag som ovan men mer lättsamt och späckat med anekdoter.

Varför Sverige bör gå med i Euron

Jag har i hela mitt yrkesliv arbetat med små företag, exporterande och importerande. Mitt föredrag belyser hur gungande valutakurser påverkar deras vardag, hur många svenska företag redan idag redan har gått över till Euron och hur ett fullt medlemskap skulle förändra deras tillvaro.

Träning:

Träning av framtida exportörer (och importörer)

Mitt upplägg är att först gå igenom checklistor och sedan låta eleverna spela export och importör som förhandlar kring de villkor man nyss lärt sig. Det blir som ett slags dynamiska praktikfall, som är hämtade från / inspirerade av verkliga situationer. Har jag testat på högskolan i Växjö på nittiotalet och vill gärna uppdatera den övningen. Blir ofta komiskt, vilket underlättar inlärningen!

Träning inför Internationell Mässa

Har jag aldrig gjort, men jag kan tänka mig ett upplägg där medverkande personal (säljare, tekniker, administrativ personal) ska tränas inför en internationell mässa. Och där jag, efter att ha satt mig ytligt in i företagets förutsättningar, spelar olika typer av besökare i montern. Syftet kan vara att förbereda alla som ska arbeta i montern på olika situationer men det kan också vara att träna på engelska språket, att man kommer överens om bästa standardfraserna. ( Jag gillar att spela betydligt mer trögtänkt än jag är, jag vill tvinga monterpersonal att vara extremt pedagogiska och extremt tålmodiga samtidigt som de tränas i att bedöma hur intressanta de olika besökarna är. Här några personligheter jag kan spela:

• Den blyge
• Den dominerande
• Den kritiske
• Den felsökande
• Den optimistiske
• Den fundersamme
• Den jäktade
• Den låtsat ointresserade
• Den låtsat intresserade
• Den oseriöse
• Den seriöse
• Den pratsamme
• Den …

Träningen blir på ”good enough swedish english”, men kan också göras på tyska eller franska om så önskas. ( OBS- en av mina erfarenheter är att vi svenskar ofta talar alltför bra engelska och dessutom för fort och att det är ett problem när vi talar med folk som har sämre kunskaper. Generellt gäller att ”svensk engelska” är jämförelsevis lätt att förstå, så vi har en klar fördel där i mötet med besökare som har engelska som andraspråk.)

Språkträning

Som ett moment i ( intensiv-)kurser i språk kan jag göra samma sak, spela olika typer av kunder och återförsäljare för att locka fram, provocera eleven till att tala om egna företaget, egna produkten på det nya språket. Och tillsammans med språkläraren sedan analyser vad eleven gör bra och vad som bör tränas på. ( Har jag gjort i samarbete med Franska Gruppen i Malmö, men det var på 80-talet, vill gärna uppdatera det upplägget),

( En variant är att ge en grupp elever helt fiktiva roller i en laddad mötessituation, att de liksom får krypa ut ur sig själva och tillåta sig att bli ofarligt arga och intensiva så att det blir både roligt och lärorikt )